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      電視購物里隱藏的直播套路?

      來源:千鋒教育
      發(fā)布人:yyy
      時間: 2023-06-09 17:21:00 1686302460

        其實直播購物就像是之前購物頻道的電視購物,換湯不換藥,本質上就是先積聚人氣,通過詳盡的產品講解,達到銷售產品的目的。

        同樣的,在電視購物里隱藏的7大套路,也可以套用到直播間,促進銷售。

        1.積聚人氣。就像我們看到的電視購物,一開始主持人會非常熱情的渲染產品的產地、工藝以及制造背景等信息,吸引大量觀眾停留。同樣的直播間的主播也需要制造產品懸念,吸引粉絲停留觀看。

        2.互動留客。很多電視購物會通過猜謎抽獎的活動吸引用戶參與活動。主播們也可以通過多樣化的互動活動,吸引粉絲停留。

        3.場景鎖客。電視購物會直觀展示產品的使用場景,直擊用戶痛點。直播間雖然無法進行直接的場景展示,但是主播們可以發(fā)揮自己的話術優(yōu)勢構建產品使用場景,刺激用戶下單。

        4.舉證說明。主播們可以在直播間展示產品的認證說明等信息,通過權威化的證據鏈路證明產品具備滿足顧客需求的功能點。

        5.說服用戶。電視購物的主持們一般會分析相關競品,通過與相關競品的對比分析,對比出自家產品的優(yōu)勢,引導用戶下單。

        6.催單。主播們可以通過折扣禮金、附加贈品以及增值服務來引誘直播間粉絲進行下單。

        7.逼單。電視購物最后的環(huán)節(jié)往往伴隨主持們的瘋狂催單,通過限量名額以及活動期限的限制制造緊張的購物氛圍,刺激用戶下單。主播們可以采用同樣的方式,來刺激粉絲轉化。

      tags: 電視購物
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