在內容平臺，“好內容”始終是第一位。因為，只有好的內容才會有好的傳播，而好的傳播才能帶來多的轉化。

　　那么，如何才能產出好的商業(yè)內容呢?

　　1. 第一步：務必要“吃透”brief

　　Brief一般可分為三個部分：品牌的基礎信息、品牌權益和其他信息。

　　什么是品牌的基礎信息呢?

　　包括：品牌名稱、項目背景、推廣產品以及推廣目標，通常來說，不同的品牌會有不同的偏好。

　　如：全球型品牌會在意對用戶心理的影響，更為強調內容調性，而本土品牌則偏重于實效的種草帶貨。

　　與此同時，不同行業(yè)的品牌也有不同偏好。如：3C數碼產品更新迭代快，前期重品宣、中期重品效、后期重品銷;而美妝護膚、快消類品牌則強調種草帶貨，更為重視ROI。

　　在清楚品牌基礎信息后，就到了深刻解構一次傳播事件的需求拆解環(huán)節(jié)。

　　具體到：

　　品牌希望合作的形式，是線上制作長/短視頻，還是線下出席活動，直播或探店;

　　產品露出形式，有沒有口播和貼紙使用等特殊要求;

　　是否要求添加購物車/Link等轉化組件，是否要添加話題Tag或與品牌藍V互動等。

　　Brief里的其他要求

　　在這一輪工作完成后，則是了解下品牌方的其他訴求。比如：肖像授權、視頻使用范圍授權、電商授權等;同時，品牌方可能基于自身的經驗，會對內容創(chuàng)作、互動、發(fā)布時間等一些規(guī)范和引導。

　　以上這些信息點，達人只有了解清楚了，才會不偏離于品牌方向，更好地贏得品牌信任，從而拿到更多的商單推薦。

　　2. 第二步：清晰目標，按需創(chuàng)作

　　從傳播目標看，廣告主需求無非是品宣、品效和品銷。而不同的廣告形式，可以遵循不同的創(chuàng)意原則。

　　不同廣告形式，需遵循不同創(chuàng)作關鍵

　　以創(chuàng)作“品效廣告”為例，從產品反推場景，再由場景構建劇情，這樣才能讓產品與劇情銜接得更加自然。

　　而具體到銜接形式上，又可分為：拼接、植入和融合。這三種形式對于創(chuàng)作者的要求是逐級上升的，越往上內容越細膩，植入往往也越巧妙。

　　拼接：即以劇情為重點吸引用戶往下看，在劇情中(常見于末尾)讓產品露出，露出部分幾乎不影響內容完整性。

　　植入：將產品作為劇情一部分呈現(xiàn)在內容中，與情節(jié)高度融合，產品可作為「關鍵道具」推動劇情發(fā)展;

　　融合：內容與產品密不可分，完美結合，產品利益點可以非常流暢、形象地傳達

　　以上，我們重點分析了抖音上最為常見的品效廣告怎么做。

　　對于品宣類廣告和品銷類廣告，如執(zhí)行品宣廣告，達人一定要找到自身與品牌形象的結合點來創(chuàng)意內容，以更好地詮釋品牌精神、品牌主張。

　　而品銷類廣告則需要讓用戶在短時間內切換視角——從“觀看者”變?yōu)?ldquo;消費者”，通過極具代入感的共情化內容，才能更好地撬動用戶的購買決策。

　　3. 第三步：牢記5個小Tips，讓商業(yè)創(chuàng)作力起飛

　　1)堅持內容創(chuàng)作的“黃金6S原則”：善于通過視頻封面、標題、音樂等抓住用戶，如設置戲劇沖突的開頭，以建立用戶“會好看”的期待，來提升完播率等，這個前序環(huán)節(jié)我們已經講過;

　　2)內容一定要原生，原生占比越高，越有利于留存和轉化;

　　3)視頻后1/3處露出產品信息，這樣才能更好地提升完播，減少用戶跳出;

　　4)盡量口語化介紹產品賣點，這樣用戶的接受度會更高;

　　5)發(fā)布時間上，下午2-4點就要準備發(fā)布，4點是最佳發(fā)布時間，以迎接5點過后的流量高峰。

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